• О Хабре.

• Об исследовании IT-брендов Хабра и Экопси.

• Инсайты исследования IT-брендов 2023 (по итогу исследования).

• Как работать с инсайтами исследования в стратегии и коммуникации.

• Примеры коммуникаций на факторах привлекательности.

Представьте крупную конференцию уровня HighLoad++ или TeamLead++ — несколько десятков партнеров, несколько тысяч человек. Как сделать так, чтобы нужные нам люди пришли к нам на стенд? Как таргетировать их среди тысяч участников? Чем ваш стенд отличается от соседа справа или слева?

Эта задача гораздо сложнее, чем может показаться. На наш, организаторов, взгляд, ваш успех участия в конференции зависит в первую очередь от того, насколько хорошо вы ответили на этот вопрос.

В докладе я расскажу о том, что такое дифференцирующее отличие и почему мы настаиваем на его поиске в каждом взаимодействии с партнером на всех этапах сотрудничества. Покажу на статистике и примерах, что отличает вашу компанию от других, а что одинаковое у всех.

У нас даже будет упражнение, где вы сможете найти уникальность своей компании, а я на лету смогу сравнить ее с рынком, опираясь на опыт работы с более чем 500 партнерами.

Во второй части доклада я расскажу о придуманных нами мерах поддержки контентных стендов. Организаторы конференций заинтересованы в поиске баланса между контентом и развлечениями на стендах выставок. Совместно с Программными комитетами и маркетингом мы разработали программу поддержки контент-стендов — теперь содержательным стендам станет легче конкурировать с развлечениями.

Конференция — это сложный продукт. И при ее создании нужно учитывать, как одни ее части влияют на другие. Недостаточно просто сделать хорошую программу выступлений, нужно чтобы и выставка (стенды) дополняла и обогащала конференцию.

Можно сделать хороший, достигающий своих целей стенд, но такой, что он будет ломать идентичность конференции и опыт участников. Такой стенд может изменить мнение о конференции у конкретных участников так, что мы их потеряем надолго.

В этом докладе я предложу несколько простых примеров, улучшающих работу стенда и повышающих синергию с программой конференции. Он будет полезен тем, кто хочет улучшить эффекты погружения стенда в среду конференции.

Мы долго жили с идеей, что на ивентах разработчиков нужно веселить. Но оказалось, что business value от этого не увеличивается. Разработчикам нужен качественный контент, хардовые задачки и немного фана. Поделимся нашим опытом работы над ошибками и расскажем, как поменяли подход к подготовке стендов на конференции.

Стенды на больших конфах начинаются невинно: здравые посылы, обозначенные метрики, все понимают важность этой интеграции. Где-то в середине начинаются жаркие споры с дизайнерами по поводу внешнего вида, потом мы ломаем голову над активностями, чтобы не как у других / собрать побольше контактов / громко заявить о себе. За месяц до конфы понимаем, что половину идей реализовывать не будем, а бюджет закончился пару месяцев назад. После конференции клянемся себе, что «никогда больше». Конечно же, в следующем году все повторяется.

Почему-то деврелы раз за разом проходят этот ад. Ради чего? Мне стало любопытно, насколько инженеры действительно запоминают то, что мы вкладываем в эти большие проекты. Поэтому я решила провести небольшое исследование: собрать желающих деврелов и расспросить их про их стенды, а потом расспросить инженеров, что у них осталось в головах по итогам этих стендов. Где и что совпало — расскажу в своем докладе.

Стенд PostgresPro, по отзывам посетителей Highload++, был признан одним из самых лучших на конференции. Давайте разбираться, почему нас это не удивило и как вам делать так же.

• Определяемся с позиционированием: а вы зачем на конференцию пошли, вообще? Без соплей про высокие материи, позиционирование и прочую дичь. Бизнес-цели для маленьких за две минуты.
• Глубина погружения. Деврел ты, право имеющий, или секретарша при разработчиках? Еще неприятной правды жизни за пару минут про две школы деврела.
• Нравится тебе — нравится им. Почему предыдущий пункт важен, а спикер не токсичный маскулинный хейтер. Задачки, демо-стенды, мерч и прочие активности на стенде.
• Кого брать на стенд и почему именно их. Продолжаем весело капитанить вокруг очевидного, но так усиленно игнорируемого. HR vs Tech.
• KPI? Какие такие KPI?
• Перестаньте давать задачи с кодом. И тесты про свою компанию давать перестаньте. И вообще отстаньте от людей, они не для этого тут. Разговор о позиционировании компании и её продуктов.
• Без развлечений нельзя. Не надо отрицать реальность в попытках навязать свои идеалы. Её надо использовать